Corso Vendere l’ICT
La vendita di soluzioni ICT richiede competenze specifiche e strategie mirate per massimizzare le opportunità commerciali in un settore sempre più competitivo. Questo corso è pensato per sales account, sales director, inside sales che desiderano acquisire gli strumenti per incrementare le vendite di soluzioni ICT, ottimizzando ogni fase del processo commerciale.
Docente:
Emanuele Pecora
CEO, Docente Academy e Certified Facilitator LEGO® SERIOUS PLAY®
Durata corso:
16 ore
in presenza presso la tua sede
Sì
Cosa impareranno i tuoi dipendenti?
Durante il corso, i partecipanti avranno l’opportunità di apprendere competenze chiave che li aiuteranno a migliorare la vendita di soluzioni ICT. Ecco i principali argomenti trattati:
- Creare una proposta di valore unica e convincente per le soluzioni ICT.
- Gestire al meglio i processi di presales e migliorare l’efficacia delle demo con strumenti di automazione avanzati.
- Sviluppare strategie per la vendita di canale e diretta, adattando l’approccio commerciale a seconda del target di riferimento.
- Identificare e sfruttare le killer application delle soluzioni ICT per attirare i clienti e battere la concorrenza.
- Utilizzare CRM e strumenti di automazione per migliorare la gestione del funnel di vendita.
- Ottimizzare il nurturing dei lead per aumentare la conversione da demo a ordine.
Programma del corso
Modulo 1: L’Identikit della Soluzione ICT
- Cos’è una killer application e come svilupparla per le soluzioni ICT.
- Analisi del mercato target: strategie per identificare e penetrare nuovi segmenti di mercato.
- Definizione della proposta di valore: costruzione di un offering design che risponda ai bisogni del cliente.
Modulo 2: Presales e Lead Generation
- Creazione e gestione di un database di prospect: strategie per identificare i decision maker e creare campagne di prospecting efficaci.
- Messaggio di valore e script di vendita: come costruire un pitch efficace per le chiamate a freddo e le e-mail commerciali.
- KPI del presales: analisi delle metriche per ogni fase del funnel commerciale.
Modulo 3: La Demo Come Strumento di Conversione
- Definizione del processo di demo: regole, tempi e script per una presentazione vincente.
- Gestione dei lead durante la demo: domande da porre e materiali di supporto per mantenere alto l’interesse.
- Script della demo: come strutturare una demo in tre atti che porti alla conversione.
Modulo 4: Nurturing e Chiusura delle Vendite
- Follow-up efficace post-demo: tecniche per mantenere viva l’attenzione del cliente.
- Presentazione dell’offerta: come personalizzare la proposta per le specifiche esigenze del cliente.
- Nurturing post-offerta: strategie per accompagnare il cliente fino alla chiusura dell’ordine.
Argomenti che NON trattiamo
- NO PNL
- NO Comunicazione Efficace
- NO Postura
- NO aspetti motivazionali della vendita
Argomenti che trattiamo
- Aspetti meccanici
- Aspetti tecnici della vendita
- I tempi e i modi nei processi di vendita
- Il contenuto nel processo di vendita
- Parliamo della Value proposition che diventa SELLING PROPOSITION
A chi è rivolto il corso?
Il corso “Vendere l’ICT” è pensato per chiunque sia coinvolto nelle vendite o nella gestione delle soluzioni ICT. In particolare, è adatto a:
- Sales Director che vogliono migliorare le performance commerciali della propria azienda.
- Sales Account che desiderano comprendere meglio come vendere le soluzioni ICT sul mercato.
- Inside Sales che vogliono ottimizzare i processi di vendita diretta e di canale.
- CEO e fondatori di aziende ICT che gestiscono in prima persona i processi di vendita e necessitano di una formazione mirata.
Cosa ti occorre per partecipare?
- Sì Sala riunione ampia, con due tavoli
- Sì Lavagna
- Sì Carta e penna
- NO PC
- Sì Tanto caffè
Perché scegliere Simposio Academy?
La nostra Academy offre un’esperienza formativa consolidata nel settore ICT, con un focus sulle competenze pratiche. Ogni modulo è progettato per offrire ai partecipanti strumenti immediatamente applicabili nei propri contesti aziendali, permettendo di ottenere risultati tangibili in breve tempo. I nostri docenti, altamente qualificati, sono esperti nel loro campo e forniscono contenuti aggiornati e adattati alle esigenze delle imprese moderne.
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